주요 공급사
당사는 자체 생산설비가 없는 순수 판매·유통사로, 화장품 제조업체로부터 상품을 매입해 판매한다.
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 화장품 완제품 | 한국화장품제조 | 특수관계자 | 2025년 매입 197억 원(최대주주 거래) |
| 화장품 완제품 | 기타 화장품 제조업체 | 분산 | 세부 공급사명 미기재 |
주요 고객사
판매경로(채널)가 곧 고객 접점이며, 개별 소비자향 판매가 대부분이다.
| 채널 유형 | 운영 주체 | 매출 비중(2025) | 비고 |
|---|---|---|---|
| 브랜드샵 | 더샘인터내셔날 가맹점 약 140여개 | 81.0% | 회사→가맹점→소비자 |
| H&B(방문판매) | 대리점 약 100여개 | 13.6% | 회사→대리점→판매사원→소비자 |
| 온라인 유통 | 힐리브 | 기타에 포함 | 전자상거래 채널 |
| 기타 | — | 5.4% | 홈쇼핑·총판 등 |
협상력 분석
공급사 협상력: 최대주주인 한국화장품제조로부터 상품을 공급받는 특수관계자 거래 비중이 있어 일반적 시장 협상보다는 그룹 내부 거래 성격이 강함.
고객사(채널) 협상력: 최종 소비자 판매가 중심으로 특정 고객사 집중 리스크는 낮으나, 가맹점·대리점 네트워크(약 240여개)의 손익 개선이 유통질서 확립의 핵심 과제로 제시됨. 온라인 채널(힐리브)의 매출 변동성(127억→46억, 2025년)이 매출 안정성에 영향.
Citations
- 한국화장품 2025 사업보고서 — II. 사업의 내용(판매경로 및 판매방법), X. 대주주 등과의 거래내용