주요 공급사
- CDMO(위탁생산) 업체 — FDA·OECD 회원국 등 주요 글로벌 규제기관 인증·감사 이력을 보유한 CDMO 업체와 협력하여 cGMP 등 국제 품질관리 기준을 충족하는 임상시료를 생산. 개별 업체명은 미공개.
- 연구용역·연구시약 공급사 — 비임상·임상시험 수행을 위한 연구용역 위탁 및 연구시약·소모품 매입 (2025년 매입액 재료비 20.43억원, 용역비 145.65억원, 모두 경상연구개발비로 처리)
- 삼성서울병원 — 스핀오프 모체, 초기 특허·기술 도입처(2019.01), 삼성서울병원 x 에임드바이오 ADC Conference 공동 개최
- Synaffix — ADC 공동연구계약(2022.08)
- GeneQuantum — 중국 소재, AMB302 및 ADC 플랫폼 공동개발·라이선스인 계약(2022.04, 2024.12)
주요 고객사
- Biohaven — 미국 NYSE 상장 제약사, AMB302 기술이전(라이선스아웃) 계약(2024.12)
- SK플라즈마 — AMB303 공동개발 및 라이선스 계약(2025.05), 라이선스인 옵션 행사(2025.12)
- Boehringer Ingelheim — ODS025 라이선스아웃 계약(2025.10)
- 유한양행 — 연구위탁계약(2021.03), 시리즈A 전략적 투자자
- GC Cell — 면역세포치료제 공동연구개발 계약(2022.07)
- 소바젠 — 악성뇌종양 신약후보물질 공동연구개발 계약(2023.09)
- 삼성바이오로직스 — ADC Toolbox 공동연구개발 계약(2023.09)
협상력 분석
당사는 자체 생산·판매 제품이 없는 신약 개발 바이오텍으로, 매출의 대부분(2025년 99.1%)이 소수의 글로벌 제약사와의 기술이전 계약(선급금·마일스톤)에서 발생한다. 단일 계약 규모가 커 고객 집중도가 매우 높고 매출 변동성이 크다(2023년 1.71억원 → 2025년 472.78억원). 공급 측면에서는 CDMO·연구용역 업체에 대한 의존도가 있으나 대체 가능한 다수 업체가 존재해 협상력 열위는 제한적이다. 고객(라이선스 파트너) 측면에서는 대형 글로벌 제약사와의 계약 조건(마일스톤 달성 조건 등)에 따라 실적이 좌우되는 구조적 리스크가 있다.