삼양패키징 밸류체인
주요 공급사
- PET Chip(원재료) 공급사 — 사업보고서상 개별 업체명 미공시. 석유화학 산업을 후방산업으로 두는 구조 (2025년 매입액 700억 원)
- 재활용 PET 플레이크/R-Chip 원료 — 삼양에코테크(종속회사)로부터 조달
주요 고객사
- 국내 대형 음료·주류사 — 광동 옥수수수염차 등 브랜드가 사업보고서에 예시로 언급됨. PET용기·아셉틱 음료 OEM 매출의 대부분(99.5%)이 국내 식음료 업체향
- SK지오센트릭 — 삼양에코테크가 생산하는 PET-Flake·R-Chip의 공동 매입처(생산량의 49%)
- 그룹 내 관계사 삼양사(지배기업·최대주주) — 2025년 Shared Service 등 명목 매입 및 기타비용 약 49억 원 지급
협상력 분석
PET 용기 산업은 고객 선점 효과가 뚜렷하다. 용기업체는 고객 라인에 최적화된 전용 금형을 보유하게 되어 안정적 수급을 중시하는 식음료 업체는 공급선을 잘 바꾸지 않는 경향이 있어 기존 고객사와의 관계가 진입장벽으로 작용한다. 반면 시장이 구조적 초과 공급 국면에 진입하면서 고객사 대비 협상력은 다소 약화된 것으로 판단된다(2025년 시장점유율 28%, 전년 29%).
원재료 측면에서는 PET Chip 가격 변동에 따라 매출원가가 영향을 받으며, 일부 계약은 매출처가 원부재료를 무상 공급하는 구조도 존재해 원재료 가격 리스크를 부분적으로 고객사와 분담한다.