삼양케이씨아이 밸류체인
주요 공급사
- 폴리머 원재료 — HEC, GUAR GUM 등
- 계면활성제 원재료 — KAMINE, DM 등
- 기타 원재료 — GLYCEROL, METHACRYLIC ACID, OPTSA 등
- 그룹 내 관계사 삼양사(최대주주) — 계열사 간 거래 존재(상세 미확인)
주요 고객사
- 내수: 아모레퍼시픽, LG생활건강 등 — 대량 거래처는 직접 판매, 소량 거래처는 대리점 경유
- 수출: 로레알(L’Oreal), P&G 등 다국적 퍼스널케어 기업 — 직거래 판매 우선 정책, 2001년 코스닥 상장 이후 거래 지속 확대
- 2025년 매출 중 수출 비중 82.4%(962.97억 원), 내수 17.6%(205.42억 원)
협상력 분석
주요 고객이 로레알·P&G·유니레버 등 글로벌 퍼스널케어 대기업으로, 다국적기업의 품질 인증기준을 충족해야 거래가 유지되는 구조라 고객사 대비 협상력은 제한적이다. 다만 폴리머(PQ-10)·계면활성제(BTAC) 모두 세계일류상품으로 인증받은 기술력을 바탕으로 신규 거래선을 지속 확대하고 있어, 품질 기반 경쟁력이 협상력을 뒷받침한다. 원재료 측면에서는 특정 공급사 의존도가 사업보고서에 구체적으로 공시되지 않았다.