주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| H/C Sheet 등 원재료 | 미공개(영업비밀) | - | 매입처와의 거래관계상 보안유지 필요로 사업보고서에 비공개. 매출 대비 매입 비율 16.87%(제20기, 별도) |
주요 고객사·파트너
| 유형 | 상대방 | 관계 | 비고 |
|---|---|---|---|
| ODM 고객 | 미공개(A사·B사) | 매출 10% 이상 거래처 | 연결 기준 당기 A사 10.67%, 전기 B사 13.71% — 사업보고서상 익명 처리 |
| 공동연구 | Serum Institute (인도) | 백신(B형간염·소아마비) 마이크로니들 탑재 공동연구 (2016년~) | 세계 최대 백신 생산·판매 기업 |
| 공동개발 | 보령제약 | 알츠하이머 치료제(도네페질) 마이크로니들 패치 공동개발 (2016년~) | 7개국 공동 특허 출원, 4개국 등록 |
| 공동개발 | 대원제약 | 세마글루티드(GLP-1) 비만치료 패치 ‘DW-1022’ 국내 임상1상 공동 진행 (2025년 9월 협력관계 종료, 라파스가 전체 개발권한 확보) | |
| 기술연구 협약 | 존슨앤드존슨 | 마이크로니들 파티클 기술 사용 연구 협약 (2022년 2월) | |
| 위탁제조/생산시설 | 자체(천안공장, 아산 물류) | - | 마곡 R&D센터, 천안 제조공장, 아산 물류센터 보유 |
협상력 분석
공급사 협상력: 주요 원재료(H/C Sheet 등)의 구체적 매입처와 가격 정보가 비공개여서 집중도를 평가하기 어려우나, 매출 대비 매입 비율이 낮아(16.87%) 원가에서 원재료가 차지하는 비중은 제한적으로 추정된다.
고객사 협상력: 매출 10% 이상 단일 거래처가 매 기 존재(연결 기준)하는 등 특정 고객사 의존도가 높은 편이며, 판매경로상 미국·일본 해외 고객사 비중이 크다(별도 기준 수출 비중 29.5%). ODM 계약 특성상 개별 브랜드사와의 관계가 매출 변동성에 직접 영향을 미친다.