대동 밸류체인

주요 공급사

(2025년 연결 기준, 내부거래 제거 후 매입현황)

부문	품목	매입액(억 원)	비중	주요 매입처
농기계	원재료 등	6,863	46.7%	대동기어 외
농기계	상품	7,133	48.6%	수입 외
주물	원재료 등	483	3.3%	현대제철 외
기타	원재료 등	149	1.0%	-

• 대동기어 — 농기계부문 핵심 원재료 공급사(계열회사, 비상장 stub 대상)
• 현대제철 — 주물부문 철강 원재료 공급사(상장 계열 외 기업)
• 농기계용 부품·상품 상당 부분을 수입에 의존 → 환율·국제 원자재 가격 변동에 노출
• 원부자재는 독과점 형태의 공급은 없음(분산된 공급망)

주요 고객사

• 국내: 농협(농협 채널 매출), 전국 약 150여 개 대리점, 서비스본부 A/S
• 해외: 미국·캐나다·중국·유럽 현지법인을 통한 딜러 판매. 두산밥캣(OEM 공급), 현대건설기계(스키드로더 협력), 튀르키예 아랄(Aral)그룹·우크라이나 총판 등
• 2025년 연결 매출액의 10% 이상을 차지하는 단일 고객은 없음(고객 분산)

협상력 분석

• 공급 측: 독과점 공급처 없이 분산되어 있으나, 농기계용 부품·상품의 높은 수입 의존도로 환율 리스크 상존. 핵심 부품은 계열사(대동기어 등)를 통한 수직계열화로 일부 내재화.
• 수요 측: 단일 고객 집중도 낮음(10% 이상 고객 없음). 다만 매출의 76.8%가 수출로 북미·유럽 농기계 수요·금리에 민감. 두산밥캣 등 OEM 거래는 안정적 물량 기반이나 가격 협상력은 제한적.

Citations

• 대동 2025 사업보고서 — II. 사업의 내용(원재료·판매경로), III. 부문별정보(주요 고객), IX. 계열회사