주요 공급사
2025년 원재료 매입액 900억 원 (원료 54.9% + 부재료 45.1%, 단위: 억 원)
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 원료(향료 외) | 동양에프티, 에이치엔에이파마켐 외 | 높음 | 원료 매입 494억(54.9%) |
| 부재료(초자·용기 외) | 펌텍코리아, 세진실업 외 | 중간 | 부재료 매입 406억(45.1%) |
| 자외선차단 원료 | TINOSORB·UVINUL·KSP 101 등(수입) | 중간 | 주요 가격변동 추적 품목 |
- 동양에프티·에이치엔에이파마켐·펌텍코리아·세진실업은 위키에 식별 노드 미존재 — 필요 시 stub 생성. (supplier_todo)
주요 고객사
당사는 브랜드사로부터 수탁생산(OEM/ODM)하는 구조로, 고객은 화장품 브랜드 기업이다. (전체 수익의 10% 이상 외부고객, 단위: 억 원)
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 브랜드사(B2B) | 크레이버코퍼레이션 | 약 36% (659억) | 2025년 최대 고객(신규 부상) |
| 브랜드사(B2B) | 스킨천사 | 약 5% (97억) | 전년 432억 → 급감 |
| 계열 브랜드사 | 더샘인터내셔날 | 약 8% (156억) | 특수관계자, 2025년 10% 미만 |
| 계열 브랜드사 | 한국화장품 | 약 2% (41억) | 관계기업(지분 20%) |
협상력 분석
공급사 협상력: 향료·자외선차단제 등 일부 수입 원료는 글로벌 소수 업체 의존으로 가격 변동성이 크나, 원료·부재료 모두 복수 공급사 체제(“외”)로 분산되어 협상력은 중간 수준.
고객사 협상력: 단일 고객(크레이버코퍼레이션)이 매출의 약 36%를 차지해 고객 집중도가 높음. OEM/ODM 특성상 브랜드사가 처방·물량을 좌우하며, 전년 최대 고객(스킨천사)의 급감 사례처럼 고객사 협상력이 우위. 고객 다변화가 핵심 과제.
Citations
- 한국화장품제조 2025 사업보고서 — II. 사업의 내용(주요 원재료 현황), 재무제표 주석(주요 고객 의존도, 특수관계자 거래)