주요 공급사
지아이이노베이션은 완제의약품을 생산하지 않는 연구개발 전문기업으로, 원부자재 공급망보다는 임상시험수탁기관(CRO)·위탁생산(CMO) 등 외부 연구·생산 파트너에 의존한다. 보고서에 특정 공급사 의존도 수치는 공시되지 않았다.
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 임상시험용 의약품(키트루다®) | MSD | 중간 | GI-101/GI-102 병용임상용 무상 지원 |
주요 고객사 (기술이전 파트너)
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 기술이전(L/O) — GI-301 글로벌(일본 제외) | 유한양행 | 2025년 매출의 대부분 | 총 1조 4,090억 원 규모, 2025년 마일스톤 약 55억 원 수령 |
| 기술이전(L/O) — GI-301 일본 | 마루호 | - | 221백만달러 규모, 2023년 10월 계약 |
| 기술이전(L/O) — GI-101 중국 | 심시어 | - | 7억9천만달러 규모, 2019년 11월 계약 |
| 공동임상 협력 | 아스트라제네카 | - | GI-101·임핀지® 병용 임상 협력(2021년) |
| 공동임상 협력 | MSD | - | GI-101/GI-102·키트루다® 병용임상 |
협상력 분석
공급사 협상력: 완제품 생산이 없어 전통적 공급망 리스크는 제한적이나, CRO·CMO 등 임상 수행 파트너에 대한 의존도가 존재.
고객사 협상력: 매출이 소수의 대형 라이선스 계약(유한양행·마루호·심시어)에 집중되어 있어 특정 파트너의 임상 진행 지연이 실적 변동성으로 직결됨. 유한양행 계약은 제3자 재기술이전(sub-license) 시 수익의 50%를 지아이이노베이션이 수령하는 조항 포함.