주요 공급사
핵심 원료의약품(API)을 대부분 해외에서 수입한다. 2025년(제66기) 원재료 매입 기준:
| 품목 | 공급사 | 용도 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|---|
| Amoxycillin | GSK(글락소스미스클라인) | 항생제(오구멘틴) | 높음 | 매입 25.1% — 최대 원료 |
| Iohexol | 팜이스트 | 조영제(레이팜) | 중간 | 매입 6.9% |
| Camostat Mesylate | ONO(일본) | 소화기계용(호이판) | 중간 | 매입 6.0% |
| Alfacalcidol | TEIJIN(일본) | 골질환치료제(원알파) | 중간 | 매입 4.8% |
| Sevoflurane | TIANJIN(중국) | 마취제(세보프레인) | 낮음 | 매입 4.1% |
공급사는 글로벌 제약사·원료업체로 위키 내 별도 기업 페이지 생성 대상 아님(해외 비상장 또는 대형 글로벌사). GSK는 오구멘틴 라이선스인 및 핵심 원료 공급을 겸하는 핵심 파트너다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (도매) | 의약품 도매상 → 병의원·약국 | 99.57% | 주력 판매경로 |
| B2B | 병의원 직거래 | 0.14% | |
| B2B | 약국 직거래 | 0.13% | |
| B2B/B2G | 군납 및 기타 | 0.16% |
특정 식별 가능한 상장 고객사는 공시되지 않음(도매 유통 구조). 외부 CSO 업체를 통한 판매도 병행. 수출은 사실상 없음(2025년 수출 0원, 전기 일부 기타 수출).
협상력 분석
공급사 협상력: 핵심 원료(Amoxycillin/GSK)를 단일 글로벌 공급사에 의존하고 API를 전량 수입하므로 공급사 협상력이 높다. 환율 변동에 직접 노출되며(원재료 가격은 환율로 인해 매년 상승), GSK 라이선스 계약 변동 시 최대 품목 오구멘틴 매출이 타격을 받을 수 있다.
고객사 협상력: 매출의 99.6%가 도매상을 통한 분산 유통이라 개별 고객 의존도는 낮다. 다만 약가는 국민건강보험수가에 연동돼 정부 약가정책(일괄인하·재평가)이 사실상 최종 가격 결정력을 가진다.
Citations
- 일성아이에스 2025 사업보고서
- 원재료·공급사: 동 보고서 II. 사업의 내용 (3. 원재료 및 생산설비 — 주요 원재료 현황)
- 판매경로·고객: 동 보고서 II. 사업의 내용 (4. 매출 및 수주상황 — 판매경로 및 판매방법)
- 라이선스인 계약: 동 보고서 II. 사업의 내용 (6. 주요계약 및 연구개발활동)