주요 공급사
에스팀은 콘텐츠 기획·제작 및 아티스트 매니지먼트 중심의 서비스업으로, 원재료·부품 공급망은 사업보고서에 별도로 식별되지 않는다. 인적 자원(아티스트 IP)이 핵심 투입 요소다.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (콘텐츠·브랜딩) | 한진 | 미공개 | K-패션 해외진출 전략적 제휴(2022) |
| B2B (콘텐츠·IP 협업) | 신세계 | 미공개 | 자체 IP 콘텐츠 ‘캣워크페스타’ 공동 개최(2024) |
| B2B (K-Pop 협업) | 에스엠엔터테인먼트 | 미공개 | 최대주주 중 하나(18.45%)이자 K-Pop 아티스트 관련 협업 파트너, 채권·채무 관계 존재 |
| 공공기관 | 강남구청 | - | 자체 IP 콘텐츠 ‘제3회 캣워크페스타’ 협업(2025) |
수주 상황은 거래 상대방과의 영업 기밀 사항으로 사업보고서에 상세 공시되지 않았다.
협상력 분석
공급사 협상력: 해당 없음(서비스업, 물리적 공급망 미보유). 핵심 투입 요소인 아티스트 IP는 자체 양성(이스튜디오) 및 전속 계약을 통해 내재화.
고객사 협상력: 글로벌 럭셔리 브랜드·대형 유통사 등 브랜드 파워가 강한 고객사와의 거래에서는 고객사의 가이드라인을 따르는 ‘일반 콘텐츠’ 형태가 많아 협상력이 고객사에 다소 기울어질 수 있으나, 자체 IP 콘텐츠(‘캣워크페스타’)와 아티스트 포트폴리오를 통한 브랜딩 콘텐츠 비중 확대로 협상력을 보완하고 있다.