주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| AMT600 SET(무선통신망 송수신기) | 에이엠 | 낮음(2.95%) | 상품 매입 |
| STV-160-A(TWO-WAY VHF) | 백금티앤에이 | 낮음(1.59%) | 상품 매입 |
| SAN-150/240(VHF 안테나) | 동양전자통신 | 낮음(합산 2.06%) | 상품 매입 |
| 전원부(SP-1250ADC-R) | 신반도전자 | 낮음(0.40%) | 상품 매입 |
| LCD류(표시기) | 케이제이씨디스플레이코퍼레이션 | 낮음(3.16%) | 원재료 |
| IC류(부품) | 와이앤케이전자 | 낮음(3.39%) | 원재료 |
당사 원재료는 IC류·LCD류 등 4천여개 이상 다품종 소량 구매 방식으로 조달되며, 국내 65%·해외 35% 비중이다. 개별 공급사 의존도는 낮고 분산되어 있음(최대 공급사도 3% 내외).
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(국내 대리점) | 국내 대리점망(130여개, 개별 미상) | 32.39%(내수 대리점+직판) | 어선 등 중소형선박 대상 |
| B2B(해외 대리점) | 해외 대리점망(60여개국 140여개, 개별 미상) | 23.77% | 레저보트·상선 시장 |
| B2G(방위산업) | 대한민국 해군 등 국방부처(직판) | 34.77% | 단파통신체계 납품 |
협상력 분석
공급사 협상력: 4천여개 부품을 다품종 소량 패키지 구매방식으로 조달하여 개별 공급사 의존도가 낮고 대체 가능성이 높아 당사의 협상력이 상대적으로 우위에 있음.
고객사 협상력: 판매의 약 70% 이상이 대리점을 통해 이뤄져 개별 대리점 의존도는 낮으나, 방산 부문은 국방부처 단일 채널 의존도가 34.77%로 높아 정부 예산·수주 정책에 따른 협상력 제약이 존재함.