나무기술 밸류체인

주요 공급사 (기술 파트너)

품목	공급사	의존도	비고
가상화 기술	Citrix(시트릭스)	중간	VDI 솔루션의 핵심 원천기술 제공
하드웨어(서버·스토리지)	다수 벤더	중간	상품매출(서버·스토리지 장비류)이 별도매출의 35.75% 차지

주요 종속회사 (연결 그룹)

회사	사업	지분율	비고
칵테일아이오	클라우드 네이티브·AI 플랫폼 R&D(Cocktail Cloud)	77.68%	비상장
나무ICT	IT 인프라 구축·SI·클라우드 운영	50%	비상장, 대표이사 이수병(최대주주 겸직)
에스케이팩	액상 제품 충전·포장 자동화 설비 제조	53.10%	비상장, 연결매출의 약 28% 기여
NAMUTECH JAPAN	일본 시장 IT 인프라·클라우드·스마트설비 판매	99.97%	해외법인
NAMUTECH VIETNAM	베트남 법인	100%	해외법인

주요 고객사

고객 유형	고객사	매출 비중	비고
B2B (대형고객)	A사	2025년 129.7억원	매출 10% 이상 단일 외부고객, 사명 비공개
B2B (대형고객)	B사	2025년 279.4억원	매출 10% 이상 단일 외부고객, 사명 비공개
B2B (공공·금융·제조)	보안 요구 수준이 높은 대기업·공공기관	-	VDI·클라우드 구축 프로젝트 주 고객군

협상력 분석

공급사 협상력: 가상화 핵심 기술(Citrix)에 대한 기술 의존도가 있으나 자체 개발 플랫폼(Cocktail Cloud·SPERO·NAA)으로 기술 자립도를 높이고 있음. 서버·스토리지 등 하드웨어는 다수 벤더로부터 조달해 공급사 집중도는 낮음.

고객사 협상력: 매출의 10% 이상을 차지하는 소수 대형고객(A사·B사) 의존도가 높아(2025년 합산 약 409.1억원, 연결매출의 약 40%) 고객 협상력이 상대적으로 강한 구조. 구축형 프로젝트 특성상 개별 프로젝트 단위 매출 변동성이 큼. (참고: A사·B사 매출은 상품·용역·사용료 매출을 합산한 연결 외부 수치이며 회사 사명은 사업보고서에 비공개로 기재됨)

Citations

• 나무기술 2025 사업보고서