주요 공급사
- 원료의약품 수입업체(구체 업체명 미확인) — 대부분 수입원료 의존, 공급처 수입단가·환율변동에 따라 원가 영향.
주요 고객사
- 국내 병의원·약국 — 직접판매 및 의약품 도매상을 통한 유통
- 의약품 도매상
- 해외 의약품종합상사 — 수출(매출 비중 약 1%)
협상력 분석
원재료 대부분을 수입에 의존해 환율·수입단가 변동에 노출되며, 판매는 다수의 병의원·약국·도매상에 분산되어 개별 거래처 집중도는 낮은 편이다. 2023년부터 전문 마케팅대행업체와 계약해 영업 채널을 외부화하고 있다.
Citations
- 경동제약 2025 사업보고서 — II. 사업의 내용 (원재료 및 생산설비, 매출 및 수주상황)