주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 냉연·열연 코일(CR·PO·GI·EGI·HGI·GA·HR·ZM 등) | 포스코 | 높음 | 원재료 전량 공급, 가공센터 지정계약(매년 12월말 갱신, 자동연장) |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 자동차산업 | 현대모비스 | 자동차산업 합계 59.17% | 자동차부품 |
| 자동차산업 | 상신브레이크 | 자동차산업 합계 59.17% | 브레이크 부품 |
| 자동차산업 | 르노코리아 | 자동차산업 합계 59.17% | 창원 인근 완성차 |
| 자동차산업 | 한국지엠 | 자동차산업 합계 59.17% | 창원 인근 완성차 |
| 전기·가전 | LG전자 | 15.87% | 창원 협력사 밀집지역 |
| 기타 | ZF삭스코리아, 한국코벨코용접, 고려용접봉 등 | 22.19% | 익월 현금 수금 |
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료를 포스코 한 곳에 전량 의존하는 구조로 경남스틸의 협상력은 낮음. 다만 포스코 가공센터로 장기 지정계약을 유지하며 특별한 위반 사유가 없는 한 자동 연장되는 안정적 관계.
고객사 협상력: 고객사 전담제로 자동차(59.17%), 기타산업(22.19%), 전기·가전(15.87%), 기계(2.77%) 등으로 분산되어 있으나 자동차 산업 편중도가 높음. 장기 수주계약 없이 3~5일 단기 발주 방식으로 고객사의 가격·물량 협상력이 상대적으로 우위.