주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 원유 | [Saudi Aramco](/companies/Saudi Aramco) | 높음 | 최대주주 AOC의 모회사, 장기 원유구매계약(2012년 체결). 상당부분 의존 |
| 원유 거래 중개 | S-International Ltd. (종속회사) | - | 원유수입 자금조달 중개 (100% 자회사) |
- 2025년 평균 원유 도입가: 70.38 $/배럴
- 원유 도입액을 도입물량으로 나눈 단순 평균 기준
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 트레이딩(수출) | [Aramco Trading Singapore](/companies/Aramco Trading Singapore) | 21.5% | 2025년 매출 10% 이상 주요매출처(유일) |
| 내수 소매 | 주유소 네트워크 (2,212개소) | - | 소매경질유의 70% 이상 주유소 경유 판매 |
| 내수 산업체 | 항공사·석유화학사·산업체 | - | 항공유·납사·중질유 등 |
| 제품 교환 | HD현대오일뱅크 | - | 특수관계자, 제품 교환거래 |
- 2025년 수출 189,218억 / 내수 153,252억 (수출 비중 약 55%)
- 판매지역: 아시아·호주·유럽·미국·남미 등
협상력 분석
공급사 협상력: 원유 상당부분을 단일 공급원 Saudi Aramco 장기계약에 의존 — 안정적 공급 확보(최대주주 시너지)와 동시에 공급원 집중 리스크 공존. 국제유가에 가격이 직접 연동되어 원가 협상력은 제한적.
고객사 협상력: 수출 비중이 높아 글로벌 정제마진·역내 수급에 노출. 단일 최대 매출처(Aramco Trading Singapore 21.5%)에 대한 의존이 존재하나 계열 관계로 안정적. 내수는 주유소 네트워크 점유율(21.1%) 확대로 경쟁력 강화 중.