주요 공급사
Beauty(화장품) — 2025년 매입액 5,871억
| 매입유형 | 품목 | 매입액(억) | 비율 | 주요 매입처 |
|---|---|---|---|---|
| 원재료 | 스쿠알란, 알부틴, Macadamia Oil 등 | 1,049 | 17.9% | (주)엔에프씨, (주)고원화성 등 |
| 부재료 | 용기, 캡, 단상자 등 | 2,206 | 37.6% | (주)진한, 연우 등 |
| 상품 | 스킨·로션·트웨이케익 등 | 2,616 | 44.6% | (주)나우코스, 코스맥스 등 |
HDB(생활용품) — 2025년 매입액 7,983억
| 매입유형 | 품목 | 매입액(억) | 비율 | 주요 매입처 |
|---|---|---|---|---|
| 원재료 | 소다회, AOS, 우지, Palm Stearin Oil 등 | 2,655 | 33.3% | 이수화학, (주)동남합성 등 |
| 부재료 | 용기, 캡, 단상자 등 | 860 | 10.8% | 일양화학(주), 한일프라콘(주) 등 |
| 상품 | 칫솔 등 | 4,467 | 56.0% | (주)에버코스, (주)럭키산업 등 |
Refreshment(음료) — 2025년 매입액 9,845억
| 매입유형 | 품목 | 매입액(억) | 비율 | 주요 매입처 |
|---|---|---|---|---|
| 원재료 | 원액, 당류, 과즙 등 | 4,063 | 41.3% | 한국코카콜라(유), (유)사조씨피케이 등 |
| 부재료 | 용기, 캡, 상자 등 | 2,243 | 22.8% | 동원시스템즈(주), 한일제관(주) 등 |
| 상품 | 음료 원료 등 | 3,539 | 35.9% | 오케이에프(주) 등 |
Refreshment 원액은 The Coca-Cola Company(TCCC)로부터 코카콜라음료가 보틀링 파트너 계약에 따라 구매한다.
주요 고객사
- 일반 유통: 백화점, 면세점, 대형마트, 할인점, 체인슈퍼, 편의점 (불특정 다수 최종소비자향 채널)
- 화장품: 백화점·면세점(81.2%), 방문판매·유통점, 온라인
- 생활용품: 대리점·대형마트·온라인·할인점·체인슈퍼·편의점(73.9%), B2B 원료 판매(26.1%)
- 음료: 식품점·도매상·온라인(70.3%), 신유통채널(할인점·체인슈퍼·편의점)(29.7%)
- 해외: 중국(LG H&H Trading Shanghai), 일본(Ginza Stefany, Everlife), 미국(LG H&H USA — 세포라·얼타·CVS·월마트·코스트코·아마존), Avon(판매원 직접판매 채널)
협상력 분석
- 공급사: Beauty 부문은 상품(ODM/완제품 소싱) 비중이 44.6%로 높아 코스맥스 등 ODM 업체에 대한 의존도가 상당함. HDB·Refreshment는 원재료·부재료 매입처가 다수 분산되어 개별 공급사 협상력은 제한적.
- 고객사: 최종소비자향 다채널 구조로 특정 유통사에 대한 매출 집중도는 낮으나, 국내 백화점· 대형마트 등 소수 대형 유통사에 대한 화장품·생활용품 매출 비중이 높아 유통채널 협상력에 일정 부분 노출.
- 경쟁: Beauty 부문은 아모레퍼시픽 등과 경쟁하며 2025년 중국 등 해외 수요 둔화로 매출·수익성이 급격히 악화(영업이익 -976억). Refreshment는 TCCC 보틀링 계약에 기반한 독점적 지위를 보유.