주요 공급사
- 국일철강 — 원재료 강재 주요 매입처
- 삼우강업 — 원재료 형강 주요 매입처
- 부재료(감속기·유압부품·베어링·전기부품 등)는 다수 매입처로부터 조달, 원재료 매입액 3,401백만원, 부재료 매입액 9,177백만원(제22기)
주요 고객사
(단위: 백만원, 제22기 매출 기준)
- HD현대중공업 — 18,039백만원 (전년比 +21.36%)
- 삼성중공업 — 3,944백만원 (전년比 +137.30%)
- 한화오션 — 2,269백만원 (전년比 +102.59%, 구 대우조선해양)
- 딘텍 — 2,258백만원 (전년比 +17.97%)
협상력 분석
- 고객 집중도 높음: 매출의 상당 부분이 국내 대형 조선 3사(HD현대중공업·삼성중공업· 한화오션)에 집중되어 있어 개별 대형 고객사에 대한 협상력이 낮고, 조선업 발주 사이클에 실적이 크게 좌우된다.
- 주문생산(수주) 구조: 조선소가 해운사·선주사와 체결한 선박 건조 계약에 따른 개별 프로젝트 발주 방식으로, 안정적 물량 확보를 위해 납기·품질·기술력에서 지속적 경쟁력 확보가 필요하다.
- 원재료 가격 변동: 강재·형강 등 철강 원재료 가격 변동에 따른 원가 부담이 존재하며, 제22기 강재 가격은 kg당 1,032원(전기 1,130원 대비 하락)으로 원가율 개선에 일부 기여했다.
- 대체 가능성: 크레인·기자재 제조 특성상 특정 소재(강재·형강)의 대체는 제한적이나, 매입처(국일철강·삼우강업 등)는 다수 존재해 공급사 협상력은 상대적으로 낮은 편으로 판단된다(추정).