이수화학 밸류체인
석유화학(LAB·NP) 부문 기준이 핵심 밸류체인이다. 건설(이수건설)·의약(이수앱지스) 부문은 별도 공급망을 가진다.
주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 등유(Kerosene, NP 원료) | S-Oil | 높음 | 국내 구매, 수급 안정적 |
| 벤젠(BENZENE, 알킬벤젠 주원료) | S-Oil, SK지오센트릭 | 높음 | 국내 정유·석유화학사 구매 |
| 원재료(기타) | 롯데케미칼 등 | 중간 | 특수관계 없음 |
- NP(노말파라핀)는 자체 생산하여 LAB 원료를 자급한다. 따라서 외부 의존 핵심 원재료는 등유와 벤젠.
- 벤젠은 알킬벤젠 매입의 약 5.5%(제58기 645억 원) 비중을 차지하는 주요 원재료.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(세제 제조사) | 글로벌 세제·계면활성제 제조 기업 | 다수 | LAB·NP 내수·수출 |
| 수출 | 아시아·아메리카·유럽 등 | 약 19% | 2025년 해외매출 3,120억(아시아 1,149·아메리카 1,007·유럽 756 등) |
- 2025년 매출의 약 81%가 국내(13,474억), 약 19%가 해외(3,120억). 지역 분산도가 비교적 높음.
- 석유화학 제품(LAB·NP)은 합성세제 원료로, 최종 수요는 전 세계 세탁세제 소비와 연동.
협상력 분석
공급사 협상력: 등유·벤젠을 국내 정유사(S-Oil, SK지오센트릭)에서 안정적으로 조달하나, 가격이 국제 유가에 연동되어 원가 변동성에 노출. NP 자체 생산으로 LAB 원료 자급함으로써 일부 공급 리스크 완화.
고객사 협상력: LAB·NP는 국내 유일 생산이라 내수에서 우위. 다만 글로벌 세제 원료 시장은 경쟁·가격 변동에 노출되어 수출 부문은 가격 협상력이 제한적.
Citations
- 이수화학 2025 사업보고서 — II. 사업의 내용 (원재료 및 생산설비, 매출 지역 구분)