반도체용 쿼츠 원재료(Fused Quartz) 공급사 — 미국·독일·일본 소수 업체가 시장을 과점. 원익큐엔씨는 2020년 미국 Momentive Performance Materials의 쿼츠사업 부문을 인수(MT Holding)해 원재료 수직계열화를 진행했으나, 완제품 원재료 매입 상당 부분은 여전히 외부 과점 공급사에 의존.
원재료 매입 비중(2025년 연결): 한국 QUARTZ WARE 50.8%, 미국 QUARTZ BASE MATERIAL 15.8%, 대만 QUARTZ WARE 15.1%, 미국 QUARTZ WARE 8.5%, 독일 QUARTZ WARE 4.8%, 세라믹스 원재료 2.5%.
주요 고객사
국내외 반도체 소자 제조업체 — 사업보고서상 익명 처리되어 특정 상장 고객사명은 확인되지 않음(수주산업 특성상 고객사별 발주 기반 생산, 명칭 비공개).
판매 조건: 국내 반도체 생산업체 대상 어음 및 현금 결제, 국외 반도체 생산업체 대상 선적 판매·현금(T/T송금).
세정 및 코팅 사업은 국내외 주요 반도체 고객사(가동률 강세 고객사)에 대한 소모성 부품 세정 서비스로, 2024년 특정 고객사(익명 S社)와 PVD 5.0(Flawless) 코팅 기술 공동 개발 및 특허 출원.
협상력 분석
공급 측: 반도체용 쿼츠 원재료는 미국·독일·일본 소수 업체 과점 시장으로 원익큐엔씨의 공급사 협상력이 상대적으로 낮으며, 원재료 조달 안정성이 수익성에 직접 영향을 미친다. 원재료 수직계열화(MT Holding 인수)로 일부 리스크를 완화했으나 해당 자회사 자체가 손상 리스크에 노출되어 있다.
수요 측: 소자업체(반도체 제조사)는 재료 교체 시 수율·직접도 영향이 커 구매선을 쉽게 바꾸지 못하는 반면, 수주산업 특성상 고객사 발주에 의존해 매출 변동성이 존재한다. 반도체 재료가 반도체 제조비용에서 차지하는 비중은 25% 내외로 크지 않아 원익큐엔씨의 협상력은 중간 수준으로 평가된다.