주요 공급사
- 연구시약·소모품: 대부분 해외에서 생산되나 국내 대리점을 통해 조달. 특정 대형 공급사 집중도 낮음.
- 외주실험(CRO): 실험 결과 신뢰성 제고를 위해 외부 전문기관에 일부 위탁.
- 우시바이오로직스 — 이중항체 ‘YBL-013’ 비임상 개발 및 임상시료 생산 CDMO 파트너(2021.03 계약).
주요 고객사
기술이전·공동연구·계약연구서비스 형태로 국내외 제약사·바이오기업과 거래. 매출 구조상 특정 거래처 집중도는 낮은 편이나 대표적 파트너십은 다음과 같다.
- 리가켐바이오사이언스 — 항-DLK-1 ADC(LCB67) 공동 연구개발, 픽시스온콜로지(미국)로 기술이전 주도(YBL-001).
- 픽시스온콜로지 — LCB67(YBL-001) 기술이전 대상, 전세계 독점적 실시권.
- 인투셀 — anti-B7-H3 ADC(ITC-6146RO) 공동연구계약(2017.09), 링커-톡신(인투셀)·B7-H3 타겟 항체(와이바이오로직스) 역할 분담.
- Pierre Fabre — 면역관문억제제 대응 단일클론항체 기술이전 및 공동연구계약(2021.03).
- 계약연구 서비스 고객: 국내 다수 제약사·바이오기업(특정 거래처 집중 없음, 연 130~140여 건 규모).
협상력 분석
매출 구조가 기술이전 계약금·마일스톤(비정기적, 대형)과 계약연구서비스(정기적, 다수·소액) 두 축으로 이루어져 특정 거래처 의존도는 낮다. 다만 기술이전 매출은 계약 성사 시점에 따라 연도별 변동성이 크다.