주요 공급사
- 포스코 — STEEL PLATE(주요 원재료, 매입 비중 96.5%) 직거래 조달, 특수관계 없음. 형강류 등 기타 원재료 매입 비중 3.5%.
- 구조물 부문(오리엔탈마린텍)은 STEEL PLATE를 고객사로부터 사급받아 자체 매입 없음
주요 고객사
- 삼성중공업 — 매출 비중 57.7%(1,195.4억 원, 제46기), 구조물 부문(오리엔탈마린텍) 핵심 고객
- HD현대 — HD현대 그룹사(HD현대중공업·HD현대삼호·HD현대미포 합산) 매출 비중 22.1%(457.3억 원)
- 한화오션 — 매출 비중 8.3%(171.8억 원)
- 대한조선 — 매출 비중 2.3%(46.8억 원)
- 기타 국내외 조선소·선주사 — 매출 비중 9.7%
협상력 분석
- 고객 집중도 매우 높음: 상위 4개 조선사(삼성중공업·HD현대 그룹·한화오션·대한조선)가 매출의 90.4% 차지 — 고객사 협상력 우위, 오리엔탈정공은 대체 거래처 확보 리스크에 노출
- 공급사 측면: STEEL PLATE는 포스코 단일 매입처 의존도가 높아 원자재 가격 변동에 취약하나, 특수관계가 없어 독립적 가격 협상 구조
- 국내 Big3 조선소를 중심으로 한 수직적 공급망 구조로, 조선업 발주 사이클에 실적이 연동됨
Citations