주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 폴리술폰(Polysulfone) | 미기재(복수 공급사) | 중간 | 기체분리막 상용 원료 |
| 폴리이미드(Polyimide) | 자체 합성 | 낮음(내재화) | 항공/방산용 고성능 소재, 자체 합성기술 보유 |
| 시스템 설치공사 | 외주 협력업체 | 중간 | 기체분리막 시스템 최종 설치 단계 외주 |
주1) 회사 정책상 개별 원재료 공급사명은 사업보고서에 기재되지 않음. 제품·고객별 맞춤 사양으로 원재료가 특정되지 않아 구분이 어려운 특성이 있음.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 질소 발생(모듈, 해외) | 중국 A사(대리점) | 최대 매출처 | 중국 국영 석탄기업·전기버스 제조사 등에 재판매 |
| 질소 발생(모듈, 해외) | UAE 소재 A사 | - | - |
| 질소 발생(모듈, 해외) | 싱가포르 C사 | - | 과일운송용 냉동 컨테이너 신선도 유지 |
| 질소 발생(시스템, 국내) | 한국가스기술공사 | - | 결빙방지용 |
| 항공/방산 | 한국항공우주산업 | - | 수리온 헬기 OBIGGS 140기 납품 완료(2017~) |
| 이산화탄소 포집(CCUS) | 롯데케미칼 | - | 여수공장 배가스 CCUS 시스템 운영 중, 실증 협업 |
| 이산화탄소 포집(실증) | 한라시멘트 | - | 시멘트산업 CCUS 실증 |
| 이산화탄소 포집(실증) | 한국지역난방공사 | - | LNG발전소 배가스 CCUS 실증 |
| 이산화탄소 포집(실증) | 한솔제지 | - | CCUS 실증 협업 |
| 이산화탄소 포집(실증) | 한국수력원자력 | - | CCUS 실증 협업 |
| 이산화탄소 포집(실증) | 한국에너지기술연구원 | - | 석탄화력발전소 배가스 CCUS 실증(연구기관) |
| 바이오가스 고질화 | 현대건설 | - | 충주·시흥 바이오가스 고질화 시설 시공 |
| 바이오가스 고질화 | 한국종합기술 | - | 의정부 바이오가스 고질화 시설 |
| 바이오가스 고질화 | 바이오에너지팜아산 / 한국가스기술공사 | - | 아산 자원환경센터 |
| 바이오가스 고질화(예정) | 현대로템 | - | 청주 하수처리장 수소생산 연계(2026 예정) |
(*) 매출액 10% 이상을 차지하는 개별 고객사명은 회사 정책상 사업보고서에 별도 기재하지 않음.
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료가 제품·고객별 맞춤 사양으로 구성돼 특정 공급사에 대한 의존도를 파악하기 어려움. 폴리이미드는 자체 합성 내재화로 공급 리스크를 완화. 2020~2021년 원료 다원화 기술 개발로 2021년 화학제품 공급대란 당시 손실이 없었다고 자체 평가.
고객사 협상력: 질소 발생(모듈) 분야는 해외 대리점(특히 중국)에 대한 매출 집중도가 높아 협상력이 제한적일 수 있음. 반면 이산화탄소 포집·바이오가스 고질화는 국내 대형 발주처(롯데케미칼, 지자체, 공기업) 대상 맞춤형 시스템 공급으로 기술 우위 기반 협상력 확보.