대원제약 밸류체인
주요 공급사
원료의약품(API)은 국내 및 해외 원료상을 통해 구매하며, 보고서 기준 특정 매입처와의 독과점·특수관계는 없다고 공시. 주요 원료는 수입품이 많아 환율 변동에 노출되나 주력 품목은 국내 원료를 중점 사용.
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| Dihydrocodeine (진해거담제 원료) | 미공시(국내·해외 원료상) | 중간 | 코대원 계열 원료 |
| Esomeprazole 등 API | 미공시(국내·해외 원료상) | 중간 | 수입 비중 높음 → 환율 노출 |
| 기타 주요 원재료 | 대외비(공시 생략) | - | 영업 손실 우려로 미기재 |
- 보고서는 다수 주요 원재료의 매입처를 대외비로 명시하지 않음. 식별 가능한 상장 공급사 없음.
주요 고객사
의약품은 도매(유통)업체를 거쳐 병·의원·약국에 공급되는 구조다. 제품은 직접 병의원·약국 영업망 (전국 19개 영업사무실)을 통해 처방·판매를 유도하고, 물류·결제는 도매 채널을 경유한다.
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 의약품 도매(유통) | 지오영 | 제약부문 매출의 10% 이상 (602억 원) | 단일 최대 외부고객 |
| 병·의원·약국 | 다수(국내 처방·판매 채널) | - | ETC·OTC 최종 수요처 |
| 해외 거래처 | 베트남 등 동남아 수출처 | 외국 매출 207억 원(2025) | 완제의약품·의료기기 수출 |
협상력 분석
공급사 협상력: 원료의약품은 다수 국내외 원료상을 통해 분산 조달하며 특정 매입처 독과점은 없다고 공시. 다만 수입 API 비중이 높아 환율·글로벌 공급망 변동에 원가가 노출된다.
고객사 협상력: 의약품 도매 채널의 구조적 영향력이 크며, 단일 고객 지오영이 제약부문 매출의 10% 이상(602억 원)을 차지해 채널 집중도가 존재한다. 다만 최종 수요는 병의원 처방·약국 판매에 분산.
Citations
- 대원제약 2025 사업보고서 — 원재료 매입처, 주요 고객(지오영), 영업설비(영업사무실), 지역별 매출