주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 결제망·카드 인프라 | BC카드 | 중간 | 선불결제·외국인선불카드(‘콘다’) 파트너십(2025.04) |
| 원두(프랜차이즈 부문) | 콜롬비아 마일드 원두(국제커피협회 시세) | 중간 | 국제 시세 변동에 원가 노출 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 모바일 결제 플랫폼 제휴 | 삼성전자 | 삼성월렛(삼성페이) 오프라인 휴대폰결제 제휴, ‘삼성월렛 머니’ 온라인결제 제공(2025.10) | |
| 글로벌 결제 제휴 | PayPal | 해외통합결제 전략적 파트너(2024.06) | |
| 가상자산 결제 제휴 | 코빗, 바이낸스, Circle(서클) | 페이코인·스테이블코인 연계 결제 파트너십 | |
| B2B 오픈마켓 가맹점 | 온라인 게임·포털·소셜커머스 다수 | 대형 고객군 | 휴대폰결제 가맹 |
| 오프라인 가맹점 | 편의점·요식업 프랜차이즈·면세점·리조트·휴게소 |
협상력 분석
공급사 협상력: 결제 인프라(카드사·통신 3사 등)에 대한 의존도가 있으나 다각화된 제휴 구조로 특정 공급사 집중도는 낮은 편.
고객사 협상력: 대형 오픈마켓·플랫폼 사업자(삼성페이 등) 의존도가 있으며, 휴대폰결제 시장은 다날과 경쟁사 K사가 약 70%를 과점하는 구조로 상대적 협상력을 보유.