주요 공급사
2025년(제12기) 누적 매입액 3,236억 원 기준.
| 재료 | 주요 매입처 | 비중 |
|---|---|---|
| Gold | (주)토리컴 등 | 36.9% |
| Copper | 풍산 등 | 32.1% |
| Silver | 유창금속 등 | 12.0% |
| Palladium | 유창금속 등 | 8.0% |
| CCL | 파나소닉 등 | 9.5% |
| 기타 | 파나소닉 등 | 1.5% |
Copper·Gold·Silver·Palladium 등 원자재는 LME(런던금속거래소) 시세에 연동되며, 2025년 Gold +49.4%, Silver +48.8%, Palladium +20.3%, Copper +11.6% 매입단가 상승. 특수관계자 거래로 해성산업에 지급수수료 약 12.9억 원, 단우영 외 1인에 임차보증금 관련 거래(57.5억 원 사용권자산 취득) 등이 있음.
주요 고객사
리드프레임과 Package Substrate로 고객군이 구분됨.
리드프레임 (매출 비중 75.6%, 2025)
Package Substrate (매출 비중 24.4%, 2025)
매출처별 구체적 비중은 경쟁적 지위 보호를 이유로 비공개. 수출 비중 97.2%로 해외 고객 비중이 절대적.
협상력 분석
- 공급사: 원재료(Gold·Copper·Silver 등) 매입처의 독과점 정도는 높지 않으나 국제 시세 (LME)에 연동되어 원가 변동성이 큼. 판가에 원소재 시세를 연동하는 계약으로 리스크 일부 전가.
- 고객사: Infineon·NXP·삼성전자·SK하이닉스 등 소수 대형 고객에 대한 의존도가 높아 고객 협상력이 우위. 다만 독자적 PPF 도금 기술과 높은 품질 신뢰성으로 대체 가능성은 제한적 (특히 자동차용 리드프레임).
- 계열사(해성산업 등)와의 내부거래는 매출·매입 규모 대비 크지 않음.