주요 공급사
- 해외송금파트너(MTO, Money Transfer Operator) — 프리펀딩 방식으로 해외 200여 개국 송금망 제공(개별 파트너사명 미공시)
- 국내 정산·제휴 은행: KB국민은행, 기업은행, 전북은행, 경남은행 — 대출·보증 및 계좌 연동
- 서울보증보험 — 이행보증 제공(대표이사 연대보증 약 374억 원 수반)
- 카드사·글로벌 브랜드사: BC카드, 마스터카드, 비자, 유니온페이 — 선불카드 발급·가맹점 결제망 제공
- 특수관계 계열사: 한패스로지스틱스㈜, ㈜한패스인터내셔널, 한패스글로지스㈜, ㈜한패스대부 (대표이사 김경훈 특수관계자)
주요 고객사
- 국내 거주 외국인 개인 고객(외국인 근로자, 유학생, 방한 외국인 등) — B2C 중심
- 판매채널: 오프라인 현장 영업(현장성장본부), 온라인 마케팅(온라인성장본부), 고객경험본부·서비스 운영팀
협상력 분석
- 공급 측: 해외송금파트너(MTO) 및 정산은행에 대한 의존도가 높아 프리펀딩 구조상 거래상대방 신용위험 존재
- 고객 측: 다수의 개인 소비자 기반으로 특정 고객 집중 위험은 낮으나, 언어·규제 장벽으로 신규 진입자 대비 선점 우위 보유
- 계열사(한패스로지스틱스·한패스인터내셔널 등)와의 특수관계 거래는 대표이사 지배력하에 이루어져 지배구조 관련 모니터링 필요
Citations