주요 공급사
한텍은 범용 원재료를 사용하지 않고 고객사 요구 사양에 따라 프로젝트 수주 시 원재료를 발주하는 구조로, 특정 공급사명은 공시되지 않았다.
| 품목 | 용도 | 매입 비중(2025년) |
|---|---|---|
| PLATE (C.S/S.S) | 제품 주재료 | 33.9% |
| TUBE (C.S/S.S) | 제품 주재료 | 28.0% |
| FORGING | 제품 주재료 | 11.5% |
| FLANGE | 제품 부재료 | 4.6% |
| PIPE, GASKET, BOLT/NUT 등 | 제품 부재료 | 약 6.1% |
주요 고객사
- 최종 수요처(End-User): 글로벌 정유사·석유화학사·LNG 수출 터미널
- EPC 업체: 삼성E&A, 포스코이앤씨, GS건설, Bechtel, KBR, JGC 등
- 탱크사업부: 국내 산업용가스 생산업체 및 발전 플랜트 운영기업
기술 라이센서(Licensor)가 공정 품질을 보증하는 제품군은 라이센서의 벤더 리스트(Vendor List)에 등록된 업체 간 제한 입찰로 수주. 최근 EPC 업체를 거치지 않고 최종 수요처와 직접 거래하는 애프터마켓(Aftermarket) 비중이 확대되는 추세.
협상력 분석
- 공급 측면: 특수강재(PLATE·TUBE·FORGING) 가격은 프로젝트 사양에 연동되어 발주되므로 원가 전가력이 상대적으로 높음
- 수요 측면: 글로벌 EPC 업체 의존도가 높아 프로젝트 수주 사이클에 실적이 좌우되나, 특수소재(Ti·Zr) 가공 기술력과 라이센서 등록 지위로 진입장벽 확보
- 탱크사업부는 설계·현장 시공 역량을 동시에 갖춘 경쟁사가 드물어 협상력이 상대적으로 우위