주요 공급사 (위탁생산·연구협력)
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| PHI-101 임상시료 생산(CMO) | 에스티팜 | 높음 | cGMP 시설 보유 |
| PHI-101 임상시료 생산(CMO, 해외) | 파테온(Patheon Inc., 캐나다) | 중간 | cGMP 시설 보유, 비상장 해외법인 |
| PHI-501 임상시료 생산(CMO) | 대웅바이오 | 중간 | 2023.07 계약 체결 |
| PHI-501 임상 완제의약품 CDMO | 인트로바이오파마 | 중간 | 2024.01 계약 체결 |
| PHI-101 병용 임상개발 협력 | 미국 존스홉킨스 의과대학 | 낮음 | 2023.08 계약, 연구협력 |
| FLT3 저해기전 후보물질 라이선스인 | 한국과학기술연구원, 대구경북첨단의료산업진흥재단 | 낮음(원천기술) | 2019.10 계약, PHI-101 기원 |
| PHI-101 MRD 연구자 주도 임상(IIT) | 호주 ALLG | 낮음 | 2024.09 계약 |
원재료(시약·소모품) 매입은 연구개발용으로 소량 다품목이며, 공급 독과점·안전성 이슈 없음(자체 생산설비 미보유, 전량 CMO 위탁).
주요 고객사 (기술이전 대상)
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 잠재 기술이전(License-Out) 대상 | 미확정(글로벌 제약사 다수와 협상 중) | 0%(매출 미발생) | CDA(비밀유지계약)로 개별 협상 대상 비공개 |
파로스아이바이오는 공시서류 작성기준일 현재 기술이전 매출이 발생하지 않은 연구개발 전문기업으로, BIO USA·BIO Europe·JP모건 바이오 파트너링 등을 통해 글로벌 제약사와 라이선싱 협상을 진행 중이나 확정 계약은 미공개 상태.
협상력 분석
공급사 협상력: CMO(에스티팜·파테온·대웅바이오 등) 다변화로 특정 공급사에 대한 과도한 의존은 낮은 편이나, cGMP 인증 CMO 자체가 소수 업체로 한정되어 있어 중장기적으로 협상력이 약화될 가능성 존재.
고객사 협상력: 매출이 전적으로 향후 기술이전 계약 성사 여부에 달려 있어 고객사(잠재 파트너) 확보 이전까지는 협상력을 평가하기 어려움. 계약 성사 시 대형 제약사에 대한 의존도가 높아질 가능성.