주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 렌티바이러스 벡터, CD4/CD8 비드, 레트로넥틴 등 원료 | A사(미확인, 2025년 매입 12.1억 원) | 높음 | 사업보고서에서 경쟁상황을 이유로 상호명 비공개 |
| G-REX 세포배양 용기, 세포분리 키트 등 자재 | B사(미확인, 2025년 매입 1.1억 원) | 중간 | 상동 |
| 기타 원자재 | C사 등(미확인, 2025년 매입 0.3억 원) | 낮음 | 상동 |
※ 2025년 원재료 총매입액 16.8억 원. 주요 원재료는 장기공급계약을 통해 안정적으로 관리되며 가격변동 위험은 제한적.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 국내 상급종합병원(예정) | 삼성서울병원, 서울대학교병원, 서울아산병원, 세브란스병원, 서울성모병원, 국립암센터, 부산대학교병원, 화순전남대병원 | 0%(제품 미출시) | 임상시험기관이 향후 판매기관이 될 것으로 예상 |
| 해외 제약사(기술이전 대상, 미정) | 미확정 | 0% | OVIS™ 플랫폼·개별 파이프라인 라이선스 아웃 협상 진행 중 |
※ 보고서 작성기준일 현재 상업화 제품 출시 전으로 매출처는 해당사항 없음(제품판매를 통한 매출 미발생).
협상력 분석
공급사 협상력: CAR-T 제조에 필요한 렌티바이러스 벡터·세포분리 키트 등 원료는 소수 공급사에 집중되어 있으나(주요 매입처 A사 비중 약 72%), 장기공급계약으로 가격변동 위험을 관리하고 있어 공급 안정성은 확보된 편.
고객사 협상력: CAR-T 치료제 특성상 백혈구 성분채집·림프구제거 치료·투약 후 관찰이 가능한 상급종합병원으로 판매처가 제한되며, 소수 대형병원(5대 병원·국립암센터·지방거점병원)의 전문 의료진에 대한 마케팅 의존도가 높음. 도매상 등 중간 유통업체 없이 병원과 직접 거래하는 구조.