주요 공급사
케이엘넷은 EDI/SI/SM 서비스를 자체 개발·운영하는 서비스업으로, 원재료·부품 공급망보다는 인력(기술인력) 및 H/W·S/W 구매가 주요 투입요소이다. 사업보고서에 개별 공급사 명이 특정되지 않음(정보통신부 고시 소프트웨어 사업대가 기준 적용).
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| H/W·S/W 구매 | 미확인(개별 프로젝트별) | 중간 | 정보통신부 고시 기준 가격 적용 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 공공기관 | 여수광양항만공사 | 확인 필요 | 정보시스템 유지관리(SM), RFID 정비 등 발주, 설립 출자기관 |
| 공공기관 | 해양수산부 | 확인 필요 | 항만운영정보시스템(Port-MIS) EDI 서비스 |
| 공공기관 | 관세청 | 확인 필요 | 보세화물 EDI 서비스 |
| 공공기관 | 한국철도공사 | 확인 필요 | 철도화물운송 EDI 서비스 |
| B2B(주주 겸 고객) | 고려해운 | 확인 필요 | 지분 0.99% 보유 주주이자 해운업계 EDI 이용 고객사 추정 |
협상력 분석
공급사 협상력: 인력·기술 기반 서비스업 특성상 특정 공급사 의존도는 낮음. H/W·S/W 구매는 정부 고시 기준가 적용으로 가격 결정력이 제한적.
고객사 협상력: 매출의 상당 부분이 정부·공공기관(해양수산부, 관세청, 항만공사, 철도공사 등) 발주에 의존해 고객 집중도가 높고, 정책·예산 변화에 따른 매출 변동 리스크가 존재한다. 다만 항만물류정보중계망사업자 1호 지정 등 규제적 진입장벽이 반대급부로 작용한다.