주요 공급사
칩스앤미디어는 일반적인 원재료·상품 매입이 없는 IP 라이선스 사업 특성상, 연구개발용 소프트웨어 구매·라이선스가 주된 매입 항목이다.
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 비디오 테스트 스트림 등 소프트웨어(해외) | Collabora Limited | 낮음 | 2024년 매입 5,668천원 |
| 비디오 테스트 스트림 등 소프트웨어(해외) | ALLEGRO(Allegro DVT2) | 낮음 | 2024년 매입 31,432천원, 경쟁사이자 소프트웨어 매입처 |
| EDA·설계 소프트웨어 | 시높시스코리아(Synopsys Korea) | 중간 | 2024년 매입 59,700천원 |
| EDA·설계 소프트웨어 | 한국지멘스일렉트로닉디자인오토메이션(Siemens EDA Korea) | 중간 | 2024년 매입 98,716천원 |
| 소프트웨어 | 제이씨텍 | 낮음 | 2024년 매입 309,148천원(매입처 중 최대) |
주요 고객사
전통적으로 팹리스 업체가 주 고객이었으나 2019년 이후 대형 IT 플랫폼 기업, 디자인하우스로 고객군이 확대되었다. 개별 고객사명은 비공개(A~F사로 익명 처리)이며, 미국·일본·대만·중국·한국의 시스템 반도체 칩 회사가 주요 영업 대상이다.
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중(2024년) | 비고 |
|---|---|---|---|
| 팹리스/AI SoC | A사 | 18.0% | 라이선스 매출 |
| 팹리스/AI SoC | B사 | 14.9% | 라이선스+로열티+용역 전 유형 발생 |
| 팹리스/AI SoC | C사 | 9.9% | 로열티 매출 위주(IP camera向 추정) |
| 팹리스/AI SoC | D사 | 8.1% | 라이선스+용역 |
| 팹리스/AI SoC | E사 | 7.0% | 로열티 매출 위주 |
| 팹리스/AI SoC | F사 | 5.8% | 라이선스+용역 |
| 기타(48개사) | - | 36.4% | 다수 고객 분산 |
| 중국 AI SoC 고객사(JV 파트너) | - | - | 2024년 9월 합작법인(JV) 설립, 2025년부터 매출 반영 예정 |
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료·상품 매입이 없는 IP 라이선스 사업 특성상 공급사 협상력은 낮다. 매입은 연구개발용 소프트웨어(EDA 툴 등)에 국한되며 총 매입액도 5.5억 원 수준(2024년)으로 미미하다.
고객사 협상력: 상위 6개 고객사가 매출의 63.6%를 차지해 개별 대형 고객 집중도가 높은 편이나, “기타 48개사”가 36.4%를 차지해 고객 기반은 상당히 분산되어 있다. 최소 6개월 이상의 Pre-sales 영업 기간이 소요되는 라이선스 사업 특성상 신규 고객 확보에는 시간이 걸리나, 표준 IP 특성상 대체 가능성은 경쟁사(VeriSilicon, Allegro, Arm) 대비 기술 우위 유지 여부에 좌우된다.