주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도(매입 비중) | 비고 |
|---|---|---|---|
| PPG (기초원료) | KPX케미칼 외 | 58.8% (169.1억) | 진양그룹 계열사, 안정적 조달 |
| TDI (기초원료) | 한화솔루션 외 | 28.9% (83.1억) | - |
| MR-530 등 부재료(난연제 등) | 수입품 외 | 12.3% (35.3억) | 수입 비중 |
2025년 원재료 매입 총액 287.4억. 주원료의 95% 이상을 국내에서 조달. 핵심 원료 PPG는 같은 진양그룹 계열의 KPX케미칼㈜로부터 다년간의 거래로 안정적 공급받음. PPG·TDI 가격은 국제유가 변동에 직접 연동되어 변동성이 큼.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (자동차·가구·침대·전자) | 미공개 (직판) | - | 직접 수요업체 주문 판매 |
| 대리점 | 미공개 | - | 일부 가공 후 소비자 판매 |
PU FOAM은 자동차 내장재·가구·침대·신발·의류·전자 제조사에 중간소재로 공급. 매출은 거의 전량 내수(99.4%). 사업보고서에 매출 10% 이상 단일 고객은 별도 공시되지 않음. 판매 경로는 직접판매와 대리점판매로 구성.
협상력 분석
공급사 협상력: 핵심 원료 PPG를 계열사 KPX케미칼에 크게 의존하나 그룹 내 거래로 공급 안정성은 높음. TDI는 한화솔루션 외에서 조달. 다만 PPG·TDI 가격이 국제유가에 연동되어 원가 변동성은 외부 요인에 노출.
고객사 협상력: 다수 직접 수요업체·대리점에 분산 판매하여 단일 고객 집중도는 낮음. 다만 6개사 과점 시장에서 약 16% 점유율로, 전방산업 경기에 수요가 직접 좌우됨.