주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 히알루론산(HA) 원료 | 해외 글로벌 원료 생산기업(미공개) | 중간 | EDQM CEP·FDA/식약처 DMF 인증 업체, 2개 공장 생산·제3공장 예정으로 수급 안정적 |
| 프리필드 유리 시린지 | 글로벌 전문 업체(이원화 공급) | 중간 | 100여개국 공급망, 이원화 구조로 안정적 수급 |
| 보툴리눔 독소 균주·단백질 | 자체 생산(외부 조달 없음) | 낮음(자체보유) | 유럽 국립기관 라이선스 균주, BWC 규제 대상 |
| 인혈청알부민(HSA) | 계약 기반 조달 | 중간 | 연간 구매량 사전 계약 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 해외 파트너(수출) | 고객 A | 10% 이상 | 2025년 기준 매출액의 10% 이상을 차지하는 외부고객(사명 비공개) |
| 해외 파트너(수출) | 고객 B | 10% 이상 | 상동 |
| 해외 파트너(라이선스) | 중국 파트너사(HUADONG 계열) | - | JETEMA THE TOXIN 공급계약, 2022년 재체결 |
| 해외 파트너(수출) | 태국 파트너사(BERK ILAC 등) | - | 2023년 톡신 공급계약, 2025년 에피티크 필러 태국 독점 공급계약 |
| 해외 파트너(수출) | 튀르키예 파트너사 | - | 2023년 5월 톡신 공급계약 |
협상력 분석
공급사 협상력: 핵심 원재료(HA, 시린지)는 이원화·글로벌 인증 업체 기반 조달로 공급 리스크가 낮고, 보툴리눔 독소는 자체 균주로 생산해 외부 의존도가 낮다. 다만 부형제·시린지 등은 소수 글로벌 업체에 의존한다.
고객사 협상력: 매출의 62% 이상이 수출이며, 2025년 기준 상위 2개 고객사가 각각 매출의 10% 이상을 차지해 특정 해외 파트너사에 대한 매출 집중도가 상대적으로 높다.