주요 공급사
- 원자재(PLATE, PIPE류): 콘크리트펌프 주요 원자재로, 국내·해외 조달을 병행. 2025년 기준
PLATE는 해외 조달 비중이 59.6%(69억 원)로 국내(18.5%, 24억 원) 대비 높음. 개별 공급사명은
사업보고서에 비공개.
- 샤시캡: 모빌리티(PBV) 부문의 핵심 조달품목. 공급사명 미공개.
주요 고객사
- 콘크리트펌프카 매출 상위 2개 고객사가 부문 매출의 상당 비중을 차지(2025년 고객1 916억 원,
고객2 252억 원 / 2024년 고객1 720억 원, 고객2 220억 원). 사업보고서상 고객명은 “고객1”,
“고객2”로 익명 처리되어 구체적 기업명은 미확인.
- 지역별로는 해외 매출(1,445억 원, 2025년) 비중이 국내(461억 원)보다 크게 높아 수출 중심
구조.
협상력 분석
- 공급 측: 해외 원자재(PLATE) 의존도가 높아 환율·원자재가 변동에 따른 원가 리스크 존재.
다만 복수 소싱(국내·해외 병행)으로 일부 대체 가능.
- 고객 측: 상위 2개 고객 매출 집중도가 높아(부문 매출의 약 60%대 추정) 협상력이 제한적일
수 있으나, 해외 다변화(내수 461억 원 vs 해외 1,445억 원)로 특정 고객 의존 리스크는 일부 완화.
- 종속회사 엠티알을 통한 모빌리티(PBV) 신사업은 완성차 업체의 전기차 플랫폼에 의존하는
구조로, 상위 벤더(완성차사) 종속성이 존재.
Citations