주요 공급사
- 화장품 원료 공급업체 — COCOA BUTTER, IDEALIFT MBAL, Phytosterols, Emalex GM-15 등 원료 매입(주요종속회사 네오팜 기준 원재료 매입액 11,488백만원, 2025년). 다수 원료업체 간 경쟁 구도로 특정 공급사 의존도는 높지 않은 것으로 파악됨(미확인, 세부 공급사명 비공개).
주요 고객사
- 국내: 직영점, 가맹점, 면세점, 병원영업 채널을 통한 최종 소비자 판매
- 글로벌: 중국 및 해외국가向 수출 및 수출대행 — 주요 매출처는 수출 대행 업체(구체적 상호 미공개)
- 신채널: 자사몰 외 쿠팡, 올리브영, G마켓 등 온라인몰 및 CJ·롯데 등 홈쇼핑사 (미확인 — 텍스트 언급만, 개별 계약 세부사항 비공개)
- 종속회사 네오팜의 주요 매출처는 온라인 채널
협상력 분석
- 원재료 조달: 화장품 원료 시장은 다수 공급업체 간 경쟁 구도로 특정 업체 의존도가 낮아 잇츠한불의 협상력이 상대적으로 양호한 것으로 추정.
- 판매채널: 신채널(온라인·홈쇼핑·H&B) 비중이 39.1%까지 확대되며 플랫폼 수수료 의존도가 높아지는 추세. 대형 유통 플랫폼(올리브영, 쿠팡 등)에 대한 협상력은 상대적으로 열위일 가능성.
- 중국 매출 비중이 높아(글로벌 28.0%) 현지 유통업체·수출대행업체에 대한 의존도가 높으며, 중국 로컬 브랜드와의 경쟁 심화가 밸류체인 전반의 리스크 요인.
Citations
- [잇츠한불 2025 사업보고서](/sources/잇츠한불 2025 사업보고서)