주요 공급사
- 원재료: 에르도스테인(호흡기), 메틸프레드니솔론(부신호르몬제), 네틸마이신황산염(항생제), 트롬빈(지혈제) 등 — 개별 공급사명은 비공개. 원료의약품 수입의존도가 높으며 주요 생산국은 프랑스·이태리·독일·일본·미국·인도·중국 등
- ISK(이미징솔루션코리아) — (구)말린크로트코리아. CT용 조영제 ‘옵티레이’ 등 오리지널의약품 국내 독점 공급계약 상대방(공급사 겸 라이선서)
주요 고객사
- 내수 판매: 병원, 의원, 약국(완제의약품), 제약회사(원료의약품·수탁생산) — 특정 거래처 매출 비중이 높지 않아 개별 매출처는 비공개
- 수출 판매: 해외 현지 제약회사·Agency (직접수출), 국내 Agency를 통한 해외 Agency·병원·약국·도매업체(간접수출)
- CMO/공동개발 파트너: (주)에스엔바이오사이언스(GLP-1 비만치료제 완제품 생산계약, 2025.06), 일본 오리지널社(MRSA 항생제 장기 공급계약, 2025.06), (주)엘리시젠(AAV 기반 유전자치료제 공동개발), 뉴라클사이언스(항체치료제 공동개발), 인트론바이오테크놀로지(항바이러스 백신·항진균제 신약 공동개발)
협상력 분석
- 오리지널의약품(조영제) 부문은 ISK와의 단일 독점 공급계약에 의존하므로 공급사 집중도가 높아 협상력이 제한적일 수 있음.
- 원료의약품 부문은 국내 제조업체 수 증가로 독과점 정도가 낮아 대체 가능성이 상대적으로 높음.
- 고객사(병원·약국·도매업체) 측은 매출처가 분산되어 있어 특정 고객 의존도는 낮음.
- 바이오 신약 파이프라인은 다수의 공동개발 파트너(엘리시젠, 뉴라클사이언스, 인트론바이오테크놀로지 등)와의 오픈이노베이션 네트워크에 기반.
Citations