주요 공급사
- 시공사 — 분양사업은 당사가 직접 시공하지 않고 대규모 건설사를 시공사로 선정하는 시행사 구조. 특정 시공사명은 사업보고서에 미기재(미확인).
- 호텔 식자재·부대업장 협력업체 — 서산 베니키아호텔 운영을 위한 식재료는 대기업 및 현지 업체와 계약(구체적 기업명 미확인).
- 강사 인력 — 교육사업(월넛 외국어 어학원)은 명문대 출신·경력자 위주 강사진을 외부 수급.
주요 고객사
- 일반 분양 실수요자·투자자, 각종 법인 — 분양사업 고객군(오피스텔·상가 등)
- 유치부·초등학생 학부모 — 교육사업(월넛 어학원, 서울호라이즌 아카데미)
- 임차 법인·일반인 — 임대사업(목동 대학빌딩, 목동 트라팰리스 복합상가)
- 호텔 투숙객·연회/웨딩 고객 — 레저사업(서산 베니키아호텔)
- 스타코넷 — 계열회사이자 목동 트라팰리스 분양사업 공동시행사, 서산 베니키아호텔 공동 지분(50%) 보유 파트너
협상력 분석
- 분양사업은 정부 정책(투기억제·부동산 안정대책)에 크게 좌우되어 공급자(시공사)·수요자(실수요자) 양측 모두
거시 환경 영향을 크게 받는 구조.
- 교육사업은 우수 강사 확보 경쟁이 심화되어 강사 측 협상력이 상대적으로 높음.
- 레저사업(호텔)은 초기 투자비용이 크고 회수기간이 길어 스타코넷과의 지분 공동투자로 리스크를 분산한 구조.
- 임대사업은 자가 소유 부동산 기반으로 별도의 외부 공급사 의존도가 낮아 협상력 리스크가 상대적으로 낮음.
Citations