윌비스 밸류체인

주요 공급사

• 원사·원단: 인도·대만·인도네시아·중국·홍콩 등에서 수입. 원가에서 큰 비중을 차지하며 저렴한 해외 수입 비중을 늘리는 추세.
• 생산(해외 종속회사): 의류 생산은 해외 종속 생산법인 및 외주를 통해 이루어진다.
  • [THE WILLBES DOMINCANA INC.](/companies/THE WILLBES DOMINCANA) — 도미니카공화국 봉제법인
  • [THE WILLBES HAITIAN S.A.](/companies/THE WILLBES HAITIAN) — 아이티 봉제법인
  • 인도네시아·캄보디아·온두라스·중국 등 생산기지 보유

주요 고객사

• 섬유(의류 OEM 바이어) — 식별 가능 해외 고객(stub):
  • GAP (GAP INC, OLD NAVY 포함)
  • HANESBRANDS
  • [THE CHILDREN’S PLACE](/companies/THE CHILDRENS PLACE)
  • KOHL’S
  • 상위 4개 고객 매출(2025): 372억 / 274억 / 109억 / 63억 원
• 교육: 국내 일반 수험생·자격증 응시자 대상 B2C (특정 고객사 없음).

협상력 분석

• 공급사: 원사·원단은 다국적 소싱으로 분산 조달, 대체 가능성이 높아 공급사 협상력은 상대적으로 낮음.
• 고객사: 섬유부문은 글로벌 대형 바이어(GAP·HANESBRANDS 등)에 대한 의존도가 높고 상위 4개 고객에 매출이 집중되어 바이어 협상력이 강함. 바이어 재고·발주 정책 변동이 실적에 직접적 영향(2025년 오더 감소로 매출 16.8% 하락).
• 생산: 자체 해외 생산기지를 보유해 수직계열화된 OEM 구조로 납기·품질 대응력 확보.

Citations

• 윌비스 2025 사업보고서