주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| CONTROL PCB ASS’Y | 일렉스 外 | 중간 (12.08%) | HEATER CONTROL 제조용 |
| CONTROL LCD ASS’Y | 케이원반도체 外 | 중간 (13.42%) | DATC CONTROL 제조용 |
| PTC CORE ASS’Y | 상기산업 外 | 낮음 (1.59%) | PTC HEATER 제조용 |
| PTC PCB ASS’Y | 명성 外 | 낮음 (2.34%) | PTC HEATER 제조용 |
| F/CORE ASS’Y | 세창 外 | 낮음 (0.57%) | CLUTCH COIL ASSEMBLY 제조용 |
| MOTOR | 마부치 外 | 낮음 (2.60%) | ACTUATOR 등 제조용 |
| 기타 원재료 | 에이엠모빌리티 外 | 높음 (67.40%) | 전제품 제조용 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 국내 완성차 1차 벤더 | 한온시스템 | 대형 고객 | 매출액 10% 이상 주요고객 |
| 국내 완성차 부품사 | 현대모비스 | 대형 고객 | 완성차 1차 납품업체 |
| 국내 공조부품사 | 두원공조 | 대형 고객 | - |
| 해외 수출 | DENSO | 수출 42.8% 중 일부 | 일본계 글로벌 공조부품사 |
| 해외 수출 | MAHLE | 수출 42.8% 중 일부 | 독일계 글로벌 자동차부품사 |
| 해외 수출 | YINLUN | 수출 42.8% 중 일부 | 중국계 열관리부품사 |
| 해외 수출 | MARELLI | 수출 42.8% 중 일부 | 이탈리아·일본계 자동차부품사 |
| 완성차 직납(2022~) | 현대자동차·기아 및 유럽 주요 완성차 | 확대 중 | PTC/COOLANT HEATER 직접 판매 |
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료 중 “기타” 항목이 매입액의 67.40%를 차지해 개별 공급사 집중도 파악이 제한적이나, CONTROL PCB/LCD ASS’Y는 특정 소수 업체(일렉스, 케이원반도체 등) 의존도가 있어 공급사 협상력이 상대적으로 높음.
고객사 협상력: 완성차 2차(Tier-2) 공급업체 구조상 한온시스템·현대모비스·두원공조 등 소수 대형 1차 벤더에 대한 매출 의존도가 높아 고객사 협상력이 강함. 2022년부터 완성차 직납 확대로 의존도 완화를 추진 중.