주요 공급사
원재료 매입의 상당 부분(66.00%)이 귀금속화합물(금·팔라듐 등)이며, 매입처는 보고서 상 P사·S사·J사(귀금속화합물), D사·N사·S사(금속화합물), J사·I사(원료) 등으로 익명 처리되어 개별 기업 식별이 불가능하다.
| 부문 | 품목 | 매입액(백만원) | 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|---|
| 화학약품(본사) | 귀금속화합물 | 36,057 | 66.00% | 매입처 익명(P사, S사, J사) |
| 화학약품(본사) | 금속화합물 | 2,639 | 4.83% | 매입처 익명(D사, N사, S사) |
| 화학약품(본사) | 원료 | 15,939 | 29.17% | 매입처 익명(J사, I사) |
이원화·삼원화 조달 전략으로 특정 공급업체 독과점 위험은 낮으나, 동·니켈·몰리브덴·팔라듐·금·은 등 국제 원자재 시세 및 환율 변동에는 노출되어 있다.
주요 고객사
전자업종 완성품 제조업체(Set-Maker) 및 그 부품 벤더가 주요 고객이며, 개별 매출처 명단은 영업기밀로 익명 처리(A사 18.75%, B사 12.45%, C사 7.39%, 기타 61.41%)되어 있다. 다만 연혁·판매전략 상 다음 기업들이 텍스트로 명시되어 있다.
- 삼성전자 — 신제품 공동개발 등 국내 IT분야 메이저 고객사로 명시
- 삼성전기 — 신제품 공동개발 고객사, 베트남·쿤산(중국) 공장에 수평화학동도금 소재 수출 이력(2016)
- Foxconn — 2011.03 화학소재 수출 개시 고객사로 연혁에 명시(Apple iPhone 기판 관련 ENEPIG 소재 공급 이력 포함, 2010.08)
판매경로는 본사 직납(33.16%), 중국법인 재판매(16.23%), 베트남법인 재판매(43.08%), 와이피티㈜(5.91%), 비욘드솔루션㈜(0.98%), 키미랩㈜(0.63%)로 구성된다.
협상력 분석
- 공급사: 이원화·삼원화 전략으로 개별 공급사 협상력은 제한적이나, 귀금속 원자재(금·팔라듐 등) 자체의 국제 시세 변동 리스크는 회사가 통제하기 어려움.
- 고객사: 상위 3개 매출처가 매출의 약 38.6%를 차지해 소수 대형 고객 의존도가 있으나, 전자부품 화학소재 시장은 고객사 승인 절차가 까다로워(높은 진입장벽) 일단 채택되면 장기 유지보수 관계로 전환-비용이 높은 편(Lock-in 효과).
- 삼성전자·삼성전기 등 대형 Set-Maker와의 공동개발 관계는 신규 스펙 표준화에 유리하나, 이들 고객의 구매 정책 변화에 실적이 연동되는 구조적 리스크가 존재.