오리온 밸류체인

주요 공급사

과자류 생산에 사용되는 농산물 등 원재료는 직수입 또는 국내 조달 후 가공을 거쳐 공급된다. 국내 주요 공급처는 삼양사 등 특수관계 아닌 다수 업체이며, 일부 품목은 소수 업체의 국내 시장 독과점이 있으나 원자재 공급 자체에는 큰 어려움이 없다고 보고서에 명시.

원재료	국내 주요 매입처
유지류	삼양사, 롯데웰푸드, 오뚜기, Bunge, AAK, ISF
당류	삼양사, 티알코리아, Mitr Phol
유제품류	명가유업, 서강유업, Lactosan, Euroserum
코코아류	삼광식품, 동암실업, Cargill, Nutribio, Niche
서류(감자 등)	아이씨푸드, 젤텍, SHIN GREEN FRESH, OPC, Lutosa

• 카카오·유지류 등 주요 원재료 가격이 글로벌 기후 악화·공급난으로 급등 — 원가 상승 압박 요인.
• 국내 소비 농산물 대부분 수입 의존 — 국제 곡물가·환율 변동에 노출.

주요 고객사

최종 소비자 대상 B2C 유통 구조로, 특정 대형 고객사에 대한 매출 집중도 공시는 없음.

• 국내: 대형마트·슈퍼·편의점·이커머스(온라인) 등 다변화된 유통채널. 최근 창고형매장·편의점· 온라인채널로 소비 추세 전환 중.
• 중국: 1·2급 도시 기업형 유통채널에서 3·4급 도시 일반 슈퍼(Traditional Trade)·이커머스·간식점 채널로 확장. 결제 시 선금 수취(협상력 우위).
• 해외 전반: 리글리(Wrigley)·몬델리즈(Mondelez)·프리토레이(Frito-Lay) 등 글로벌 기업과 경쟁하며 현지 채널망 구축.

협상력 분석

• 원재료 공급선이 다수 업체로 분산되어 있어 개별 공급사 협상력은 회사 측이 우위(단, 일부 원자재 카테고리는 소수 업체 과점).
• 유통채널 대비로는 고품질 제품력을 바탕으로 중국 시장에서 결제 선금 수취 등 협상력 우위 확보.
• 원자재 가격 상승(카카오·유지류)과 환율 변동은 공급망 측 리스크로 상시 존재.

Citations

• 오리온 2025 사업보고서 — II. 사업의 내용 3절(원재료 및 생산설비)