주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 휴대폰 케이스, 버즈 케이스 | 엑스페릭스 | 높음 | 최대주주(지분 21.3%)이자 핵심 원재료 공급사 |
| 원자재(핸드폰 악세사리 등) 외주가공 | 국내외 협력업체(비공개) | 중간 | 생산 전량 외주가공, 자체 생산설비 없음 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B | 삼성전자 | 53.14%(2025년) | GSRM 시스템을 통한 발주·단가 협상, 갤럭시 스마트폰·버즈·워치 액세서리 납품 |
| B2C | 자사몰(온라인) | 나머지 매출 | 자체 브랜드·커스텀 스킨 판매 |
협상력 분석
공급사 협상력: 핵심 원재료(폰케이스·버즈케이스)를 최대주주인 엑스페릭스 단일 공급사에 의존하고 있어 공급사 협상력이 매우 높음 — 지배구조와 공급망이 결합된 구조.
고객사 협상력: 삼성전자 단일 고객 매출 비중이 53%(2025년, 전기 67.6%에서 하락)로 매우 높아 고객사 협상력이 절대적이며, GSRM 시스템을 통한 가격 결정 구조상 엑스플러스의 가격 결정력은 제한적.