주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 반도체(수입) | 미상(익명처리) | 중간 | 2025년 수입액 약 7.7억 원 |
| 사출 | 미상(익명처리) | 중간 | 2025년 매입액 약 6.4억 원(국내+수입) |
| 회로자재 | 미상(익명처리) | 중간 | 2025년 매입액 약 6.6억 원 |
| SMT 원재료 | 고객사 지정 공급처 | 높음 | 고객사 사양에 맞춰 고객사가 지정, 영업기밀로 비공개 |
주) 사업보고서상 매입처명이 익명 처리(예: ”㈜ W○○○○○○○○○ 외”)되어 구체적 기업명은 확인 불가.
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(드론 공급) | 로보링크 | - | 2025.09 체결, 계약총액 약 139.4억 원(USD 1,000만), 2027.09까지 |
| B2B(미국 수출) | 미국 고객사(비공개) | - | 2025.08 CodeDrone 약 1,000만 달러 규모 단일 수출 계약 |
| B2G(교육용역) | 정부·지자체·교육청 | 48.2% | 교육운영사업, AIDT·디지털새싹 등 국책과제 |
협상력 분석
공급사 협상력: 반도체·배터리 등 핵심 원재료의 상당 부분을 수입에 의존하며, SMT 원재료는 고객사가 지정한 공급처로부터만 조달해 공급처 선택권이 제한적이다.
고객사 협상력: 로보링크向 단일 계약이 총 139억 원 규모로 특정 고객 의존도가 높은 편이며, 교육용역 매출은 정부·지자체 예산 정책에 좌우된다.