에스피지 밸류체인
주요 공급사
- 소형모터 원재료(전기강판, 동선, 자석, 플라스틱 사출부품 등)의 약 90% 이상을 국내에서 조달합니다.
- 해외 종속회사를 통한 부품 내재화: SPG Motor(Suzhou), Qingdao Sungshin motor(스테이터·보빈), SPG Vina(C-Frame 모터)가 부품·반제품을 공급.
- 식별 가능한 상장 공급사는 보고서상 명시되지 않음.
주요 고객사
매출의 약 50%(제품 기준)는 전국 19개 대리점·70여 개 특판점·직영 영업망을 통해 이루어지며, 직접 식별 가능한 대형 고객은 제한적입니다.
- 단일 대형 고객 ‘Q사’(미공시): 별도기준 매출 54.0억 (전년 91.5억) — 가전·산업 고객으로 추정.
- 가전사 (종속회사 ㈜성신/SPG Vina 거래 이력 기준): 삼성전자, LG전자, Haier, Midea, Whirlpool, GE, MABE, Bosch, Arcelik — 가전용 소형모터 공급.
- 로봇사: 협동로봇·휴머노이드·4족로봇·AMR 제조사 (로봇용 액추에이터·정밀감속기 신규 공급처 확대 중).
- 반도체 장비사: OHT·FOUP STOCKER 등 반도체 물류·설비용 감속기.
- 공작기계·국방: 자주포·전술차량 등 방산 감속기 (K9A2 등).
수출 지역: 미주, 일본, 유럽(‘SPG 상표’ 등록), 동남아시아.
협상력 분석
- 공급 측: 원재료 국산 조달 비중이 높아 환율·해외 공급 리스크는 상대적으로 낮으나, 동·자석 등 원자재 가격 변동에 노출.
- 고객 측: 대리점·특판망 분산 구조로 개별 고객 집중도는 낮은 편이나, 단일 고객(Q사) 매출이 1년 새 40% 가까이 감소하는 등 대형 직판 고객 변동성이 실적에 영향.
- 로봇·정밀감속기 신규 고객 확대 시 일본 정밀감속기(하모닉드라이브·나브테스코) 대체 수요가 협상력 강화 요인.