주요 공급사
- 하드웨어·소프트웨어 외주개발 협력사 — 프로젝트별 맞춤 사양으로 구성되어 특정 공급사 집중도는 낮음(개별 공급사명 미공시).
- 재료비: 도로 요금징수설비·철도 신호 관련 주요 원자재를 외주 생산에 의존.
주요 고객사
- 한국도로공사 — 도로부문(TCS·ETCS·ITS) 주 발주처, 1994년부터 지속 거래.
- 국가철도공단 — 철도부문(신호·통신) 주 발주처.
- 한국철도공사 — 철도 운영·신호통신 관련 발주처(소송 계속 중인 상대방이기도 함).
- 서울교통공사 — 서울신교통카드(주)를 통한 서울 1~8호선 교통카드시스템 운영 파트너(지분 30% 보유).
협상력 분석
- 매출의 상당 부분이 공기업(한국도로공사·국가철도공단·한국철도공사) 발주 물량에 집중되어 있어 고객 집중도가 매우 높고, 관급 발주 정책·예산 변동에 실적이 크게 좌우된다.
- 공급 측면은 프로젝트별 맞춤형 조달 구조로 특정 공급사 의존도는 낮은 편이나, 하드웨어·소프트웨어 외주 조달 가격 변동성에 노출되어 있다.
Citations