주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 건강기능식품 위탁제조(GMP) | 알피바이오 | 중간 | 전문위탁제조업체(원재료 매입 포함) |
| 건강기능식품 위탁제조(GMP) | 콜마비엔에이치 | 중간 | 전문위탁제조업체(원재료 매입 포함) |
| 건강기능식품 위탁제조(GMP) | 한국씨엔에스팜 | 중간 | 전문위탁제조업체(원재료 매입 포함) |
| 펫가방 원단 | 블루엠텍스타일 | 낮음 | 국내 원단업체 직매입 |
| 펫가방 원단 | 삼흥글로벌텍스 | 낮음 | 국내 원단업체 직매입 |
| 유모차류 외주생산 | 중국 소재 외주업체 | 중간 | 해외(중국) 외주가공 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2C(자사몰) | 리카리카(자사몰) | - | 펫제품 직접 판매 채널 |
| B2C(오픈마켓) | 네이버스마트스토어·쿠팡·무신사·컬리·오늘의집 등 | - | 펫제품 유통 채널 |
| B2B(라이센스·공동연구) | 글로벌 Big Pharma(30여개사 CDA 체결) | - | 신약 파이프라인 기술이전 잠재 파트너, 개별 계약사명 비공개 |
| B2B(임상 협력) | MSD | - | APX-343A 키트루다 병용임상 협력 및 공급계약(2024.07) |
협상력 분석
공급사 협상력: 건강기능식품은 GMP 인증 위탁제조업체(알피바이오·콜마비엔에이치·한국씨엔에스팜 등) 다수와 거래하여 특정 업체 의존도는 낮은 편. 신약개발은 자체 원재료 매입이 없어 공급망 리스크가 제한적.
고객사 협상력: 신약 파이프라인은 라이센스아웃 대상 Big Pharma와의 협상이 핵심이나 현재는 “지속적 정보공유” 단계로 확정 계약 파트너가 제한적이어서 매출 실현 시점이 불확실. 펫·건기식 제품은 오픈마켓·자사몰 다변화로 특정 유통채널 의존도는 낮음.