주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| API, PEG, 콩기름 등 원료 | 다수 원료업체 (개별사명 비공개) | 중간 | 2025년 원료 매입액 608억 원, 고객사 지정 거래처 사용 비중 있음 |
| 호일, PVC필름, 케이스 등 부자재 | 다수 부자재업체 (개별사명 비공개) | 낮음 | 2025년 부자재 매입액 188억 원 |
| 본사 건물 임대 | 알피스페이스 | 낮음(특수관계자) | 임차보증금 20억 원, 리스부채 33억 원(2025년말) |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 제약사(OTC 위탁생산) | 유한양행 | 비공개 | 국내 주요 제약사 파트너 |
| 제약사(OTC 위탁생산) | 종근당 | 비공개 | 국내 주요 제약사 파트너 |
| 제약사(특수관계자) | 대웅제약 | 매출 133억 원(2025년, 특수관계자 거래) | 최대 규모 특수관계자 매출처 |
| 제약사(특수관계자) | 대웅바이오 | 매출 78억 원(2025년, 특수관계자 거래) | |
| 제약사(특수관계자) | 대웅생명과학 | 매출 3.5억 원(2025년, 특수관계자 거래) | |
| 익명 대형 고객 | A사 | 매출 133억 원(2025년, 매출액의 약 10%) | 매출채권 상위 거래처 |
약 200여 개 고객사와 OEM/ODM 파트너십을 구축하고 있으며, 이 중 상위 고객 다수는 국내 주요 제약사·건강기능식품 기업이다.
협상력 분석
공급사 협상력: 원재료 중 API·기능성 원료는 고객사가 지정한 거래처를 통해 조달하는 경우가 많아 알피바이오의 공급망 결정권이 제한적이며, 이는 오히려 원재료 가격 변동 리스크를 고객사와 분산시키는 구조로 작동한다. 장기 거래 관계 유지로 조달 안정성은 높은 편.
고객사 협상력: 200여 개 고객사로 분산되어 있으나 매출의 약 10%를 차지하는 단일 고객(A사)이 존재해 일부 집중 리스크가 있다. 대웅제약 등 특수관계자向 매출 비중도 상당하다(2025년 특수관계자 매출 합계 224억 원, 전사 매출의 약 16%). OEM/ODM 위탁생산 구조상 고객사의 브랜드력·수요 변동에 실적이 연동된다.