알서포트 밸류체인
주요 공급사
소프트웨어 개발업 특성상 원재료 공급사 의존도는 낮으며, 사업보고서에 구체적 공급사 명단은 공시되지 않음(미확인). 클라우드 인프라(IaaS) 제공업체 등에 일부 의존할 것으로 추정.
주요 고객사
- 국내외 통신사, 휴대폰/PC 제조사, 금융권, 정부/공공/교육기관, IT기업/일반제조업 회사
- 일본향 수출 매출이 전체의 60% 이상이며, NTT DOCOMO가 5% 이상 지분(15.43%)을 보유한 전략적 파트너사로 언급됨(기타비상무이사 야마기시 토오루가 NTT도코모 소속)
- 금융권 비대면 인증(계좌개설·상품계약 등) 채널 고객 확대 중
협상력 분석
- 고객군이 통신사·금융권·공공기관·제조업 등으로 다변화되어 있어 개별 고객 집중도는 상대적으로 낮으나, 지역적으로는 일본 매출 비중이 60% 이상으로 높아 특정 국가·거시경제(엔화 환율) 리스크에 노출.
- NTT DOCOMO는 주요 주주(15.43%)이자 이사회 참여(기타비상무이사 파견) 관계로, 단순 고객을 넘어 전략적 파트너 성격이 강함 — 협상력 측면에서 상호 의존적 관계로 판단됨.
- 클라우드(SaaS) 구독형 매출 비중이 높아(60% 이상) 대체 가능성이 낮은 반복 매출 구조를 확보하고 있음.