주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 의존도 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 제작키트 | IDT, NEB 외 | 중간 | 2025년 매입액 3.2억 원, 글로벌 외국계 국내 대리점 통해 조달 |
| 프로브(패널) | 셀레믹스 외 | 높음 | 2025년 매입액 9.9억 원, 맞춤 제작 방식 공급, 기타특수관계자 |
| Flowcell | 일루미나코리아 외 | 높음 | 2025년 매입액 34.6억 원, 원재료 매입의 최대 비중 |
| 기타 원재료 | (주)제이씨바이오 외 | 낮음 | 2025년 매입액 2.1억 원 |
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중 | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B (동반진단 파트너십) | 아스트라제네카 | - | 2022.11 전립선암 치료제 동반진단 파트너십, 2023.03 2단계 계약, 2024.09 중남미 확대 |
| B2B (제품 공급) | 이노크라스(미국) | - | 2024.04 알파리퀴드®100 공급 계약 |
| B2B (동반진단 공급) | 볼드-세라퓨틱스(캐나다) | - | 2024.01 동반진단 공급 계약 |
| B2C/B2B (국내·해외 검사 서비스) | 병원·연구기관 | 내수 63.6% / 수출 36.4%(2025년 기준) | 국책과제(대장암 정밀과제 등) 포함 |
협상력 분석
공급사 협상력: Flowcell·시퀀싱 소모품은 일루미나 등 소수 글로벌 기업에 의존해 공급사 협상력이 높은 편이나, 국내 대리점을 배제한 본사 직거래 등으로 원가 관리를 시도 중. 프로브(패널)는 주요 주주이자 기타특수관계자인 셀레믹스에 대한 의존도가 있어 관계사 리스크가 존재.
고객사 협상력: 아스트라제네카 등 글로벌 제약사와의 동반진단 파트너십 매출 비중이 크며, 이들 대형 파트너에 대한 의존도가 높아 고객사 협상력이 상대적으로 우위에 있음. 국내는 병원·연구기관 대상 다수 거래로 분산되어 있음.