주요 공급사
| 품목 | 공급사 | 2025년 매입액 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 포뮬러(Bulk 등) | 한국화장품제조 외 | 217.96억 원 | |
| 포뮬러(엑토인 등) | 케이에스펄 외 | 5.54억 원 | |
| 패키지(용기) | 리치코스 외 | 93.70억 원 | |
| 패키지(캡/펌프) | 장업시스템 외 | 45.36억 원 | |
| 패키지(튜브) | 연우 외 | 9.05억 원 | |
| 패키지(기타) | 비주 외 | 22.77억 원 |
씨티케이는 무공장(Fabless) 사업 모델을 채택하여 자체 생산시설 없이 협력사 네트워크를 통해 포뮬러·패키지를 조달·외주 생산한다(단, 2025년 인수한 CTK OTC LABORATORIES, LLC 미국 공장은 자체 생산능력 보유).
주요 고객사
| 고객 유형 | 고객사 | 매출 비중(2025) | 비고 |
|---|---|---|---|
| B2B(수출) | 북미 소재 글로벌 브랜드 | 73.9% | 개별 고객사명 미기재(미확인) |
| B2B(수출) | 유럽 소재 글로벌 브랜드 | 8.8% | 개별 고객사명 미기재(미확인) |
| B2B(수출) | 아시아 소재 브랜드 | 10.5% | 개별 고객사명 미기재(미확인) |
| B2B(내수) | 국내 브랜드 | 6.5% | 개별 고객사명 미기재(미확인) |
판매경로는 본사 → 해외바이어(직수출) 또는 본사 → 벤더 → 해외바이어 구조이며, 미국 뉴욕·프랑스 파리 소재 해외 에이전트를 통한 현지 영업을 병행한다. 개별 매출처명은 원본 사업보고서에 구체적으로 공시되어 있지 않다.
협상력 분석
공급사 협상력: 포뮬러·패키지 공급사가 다수(각 매입처 외 다수)로 분산되어 있어 특정 공급사에 대한 의존도는 낮은 편으로 추정. 무공장 모델 특성상 공급사 전환이 상대적으로 용이.
고객사 협상력: 개별 고객사명은 비공개이나 북미 지역 매출 비중이 74%에 달해 지역적 집중도가 높으며, 특정 글로벌 브랜드에 대한 매출 의존 가능성이 존재(구체적 집중도는 미확인). CTK OTC LABORATORIES, LLC 법인은 100% OEM/ODM 방식으로 매출처의 발주 계획에 따라 매출이 결정되어 매출처 의존도가 높음.